各有关单位：
在国家大力推进高质量发展战略、深化供给侧结构性改革、促进新兴产业与传统产业融合发展的大背景下，工程建设行业迎来了前所未有的发展机遇与挑战。《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确指出，要“深入实施制造强国战略”，推动战略性新兴产业创新发展，加强新型基础设施建设，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在此过程中，工程项目的高效管理、质量控制及市场开发成为实现上述目标的重要保障。
根据两会文件精神及工信部联科〔2024〕12号文件等重要政策的深度解读，帮助学员准确理解2025年财政增量资金投入方向及重点关注的战略性新兴产业项目投资建设要点。同时，针对城市更新、生态环保以及低空经济等领域的最新政策进行详细剖析，引导企业找准投资建设机会，制定科学合理的开发策略。为帮助各级政府部门工作人员、企业高管及相关从业人员提升对国家战略新兴产业的理解与实践能力，促进各方资源共享与合作交流，共同探索适合本地或本企业的创新发展路径，北京华宜城建管理咨询中心联合北京华宜开拓教育咨询有限公司举办“2025战略新兴产业开发政策与区域市场投标策略暨Ai赋能工程市场营销实战”线上直播高级研修班，诚邀各单位积极选派相关人员参加。现将有关事项通知如下：
一、培训大纲
第一部分:战略新兴产业市场政策解读及开发策略
第一章 两会文件解读及战略性新兴产业项目投资建设现状、发展趋势
1.战略性新兴产业的定义与内涵
2.工信部联科〔2024〕12号《关于推动未来产业创新发展的实施意见》政策解读
3.2025年全国两会报告十大任务解读
4.2025年财政增量资金投入方向
5.2025年政策和资金重点关注的战新基建项目（十大任务在工程建设领域的载体）
6.“两新两重”项目（扩大国内需求，首位）
7.新基建项目（新兴产业、未来产业的基础设施）
8.新型城镇化（城市更新）项目
9.生态治理项目、绿色低碳项目、节能环保项目
10.“环保+基建”项目
11.新质生产力与战略新兴产业的关系
12.战略新兴产业项目投资建设机会分析
13.战略新兴产业项目投资建设要点
14.投资建设分析工具举例：SWOT分析
15.战新投资建设分析工具举例：五力竞争力模型分析
16.战新投资建设目标的确定：针对战略新兴产业项目分析
17.战新投资建设策略
18.区域策略选择及重点关注项目类别
19.“新规”（2024年4月“国九条”、国资发改革规〔2023〕41号、2023年115号文、2024年17号令等）对战略新兴产业投资建设有哪些影响
20.战略性新兴产业投资建设商业模式及风险分析（投资视角）
21.战略性新兴产业投资建设的发展趋势分析
第二章 超充站（新基建项目）的最新政策、投资建设机遇和市场开发案例
1.超充站2025年最新政策市场形势分析
2.超充站主流解决方案
3.电池-车-桩端协同升级迎来共振发展
4.案例：福建光储充检智能超充站
5.案例：充电站项目特许经营权招标
6.充电站项目投资的财务可行性决策模型
7.充电站项目工程投资估算（费用构成）示意图
8.案例：特斯拉超充站项目成本-收益计算
9.案例：华为超充站项目成本-收益计算
10.充电站审批手续
11.充电站建设管理全流程
12.准备和备案阶段实施要点
13.推荐与充电桩及运营公司合作
14.充电站运营模式
15.充电平台协助你运营管理和引流
16.充电站运营创收策划
17.案例：运营商探索充电业务以外的盈利方式
第三章 新型城镇化（城市更新）的最新政策、投资建设机遇和市场开发案例
1.新型城镇化（城市更新）是“两重、两新”的重要载体
2.实施新型城镇化（城市更新）的必要性和重要性分析
3.新型城镇化（城市更新）项目的发展前景分析
4.2025年城市更新最新政策解读
5.城市更新最新政策——建科〔2023〕30号
6.综合片区开发+土地联动开发模式（最新规定）
7.新形势下城市更新（新型城镇化）建设机会分析
8.案例：东京涩谷站，最大规模的TOD城市更新范例
9.案例：上海普陀区红旗村改造项目
10.案例：西安城市更新（城中村改造）的模式
11.城市更新滚动开发模式
12.城市更新项目如何调整与创收
13.典型案例：办公楼建筑光伏零碳改造项目
第四章 生态环保项目的最新政策、投资建设机遇和市场开发案例解析
1.生态环保类项目的定义和内涵
2.水环境和治理、大气治理、土壤治理和恢复、固废处理、噪声治理
3.生态环保的必要性和重要性分析
4.生态环保项目工程的发展前景分析
5.2025年最新环保政策解读
6.“十四五”水生态环境保护主要常规指标
7.高标准农田建设标准（2021—2030年）
8.新形势下生态环保项目建设机会分析
9.生态环保工程项目包装（业务增长点策划）
案例：EOD项目及融资（水环境治理）
案例：长沙县水库特许经营项目（水利、水务）
案例：生态修复+光伏、 变废弃矿山为 “金山银山”
案例：高标准农田
案例：大气治理工程
第五章 低空经济的最新政策、投资建设机遇和市场开发案例解析
1.“低空经济”的定义和概念
2.低空经济总体规划及适用场景
3.低空经济产业结构
4.低空经济产业链、低空经济竞争格局
5.低空经济相关企业区域分布TOP10
6.2025年低空经济行业最新动态
7.低空经济行业发展前景与机遇分析。2024年，低空经济首次被写入政府工作报告，标志着低空经济从“概念验证”向“价值创造”迈进。2025年，30个省（区、市）将“低空经济”有关内容写入政府工作报告2025年重点工作
8.低空经济市场规模预测——工业级
9.低空经济的基础设施建设
10.低空经济的硬基建和软基建
案例1：黄山的“低空+文旅”
案例2： 湖南省低空经济产业园基础设施项目
第二部分：工程市场营销信息获取与区域开发及投标跟进策略
第一章 工程市场营销信息获取
一、项目信息如何收集
1.项目信息来源的十六大类别
2.当前工程行业的发展趋势及市场机遇
(1)整体情况
(2)高度探寻细分工程行业领域的市场机遇突破
a.交通类工程的市场机遇
b.涉水（含水利水电、水务）类工程的市场机遇
c.港口和航道类工程的市场机遇
d.生态环保类工程的市场机遇
e.机场类工程的市场机遇
f.电子/大健康/新能源领域大型高科技厂房类工程的市场机遇
g.城市更新、建设类工程的市场机遇
h.农业农村类工程的市场机遇
i.国家安全类工程的市场机遇
j.“新质生产力”产业布局带来的工程市场机遇
3.“新基建”带来的工程市场机遇
4.31省市2025年政府工作报告涉及工程行业项目的核心内容
二、项目信息的初步验证
1.识别介绍人
2.识别真假项目
3.缴纳投标保证金
4.总包下的分包
5.识别业主
6.算账：前期后期投入
7.工程款拨付
三、有效或意向信息的深入验证
验证1：客户拜访验证。
验证2：客户关键人的对接验证。
验证3：现场实地考察
验证4：筛选信息4步法。相关评估、数学分析模型等等。
案例：
第二章 工程市场营销区域开发
一、区域市场进入的策略和方式
1.市场竞争战略及进入策略
2.市场开发的“利箭”模型
3.市场开发对企业的内在要求
4.市场机会分析的四元关系
5.目标市场的选择与细分
6.案例
7.组织间的营销方式
二、区域市场开发与资源整合
（一）区域市场分析
1.企业SWOT分析（案例演练）
2.市场环境分析
3.竞争对手分析
（二）目标客户的选择
1.聚焦区域内大客户、客户筛选、以点带面
2.大客户开发与跟进策略
3.案例：某大型工程公司大客户开发机制
（三）区域内的外部资源整合
1.外部资源有哪些？
2.外部资源整合的原则
a.合作共赢
b.合法合规
c.利他主义
3.不同的外部资源方的利益诉求识别与应对措施
a.政府部门的利益诉求识别与应对措施（重点）
—合同额（产值）；进度、质量、安全保障；指定分包；政绩（业绩）等
b.设计院的利益诉求识别与应对措施（重点）
—合同额（产值）；EPC模式下设计费不打折；安全；现场服务等
c.招标代理机构的利益诉求识别与应对措施
—合同额（利润）、招标文件的策划、程序合法合规、业务拓展问题等；
投资方（银行、机构、保险）等的利益诉求识别与应对措施
—贷款回收、投资回报等；
d.中间人的利益诉求识别与应对措施（重点）
—个人回报、合法合规性、安全性等；
（四）公司组织层面的支撑
1.组织架构、授权机制、管理体制层面、资源配置等
2.内部机构划分，避免无序竞争
（五）属地化营销人员的引进
（六）强化品牌建设与宣传
三、客户关系维系
1.良性关系的维护
2.不做功利主义者
3.信任关系的建立
4.差异化的人情处理
第三章 投标跟进策略
一、上策：超前营销思维理念——招标前的策划
1.发包阶段的选择
2.承包资质问题
3.影响招标文件的编写
4.合理利用资格预审
5.评分权重设置技巧示例
6.“三无”弱势项目如何控标
二、中策：资源整合
1.整合设计院、供应商、分包商的资源
2.业主指定设计院、指定分包
3.联合体模式
4.灵活运用《招投投标法》的条款
三、下策：直面竞争
1.差异化价值，己方项目优势和特点
2.巧妙利用述标
四、投标策划与实施
1.投标策划六个核心词
2.投标实施七步法
结语：如何做深做实长线营销
1.客户信任的基础——把项目做好、做实、做精
2.客户利益相关方多重“利益”的满足——项目实施过程中的关系建立与深入
3.资源整合与团队协作
4.项目包装——项目宣传与推介
5.创新商业模式与创新项目承接模式
第三部分：DeepSeek赋能工程营销实战
1.DeepSeek在工程营销上的主要应用场景
2.客户开发与关系维护.DeepSeek助力拓展客户资源项目信息挖掘与跟踪
3.技术营销与解决方案推广.包括将企业核心技术（如超高层建造技术、装配式、施工、绿色建造）转化为客户价值，突出工期缩短、质量保障、低碳效益等优势
4.市场研判与竞争分析.包括对政策与市场动态跟踪和风险项目的甄别内外部协作与流程管理
二、用DeepSeek攻克DeepSeek应用瓶颈
1.工欲善其事,必先利其器.你不可不知的DeepSeek核心能力与不足
2.DeepSeek核心价值分析与实际应用
3.如何借用DeepSeek的力量助力工作效能提升
三、借助DeepSeek,高效研究目标市场规模
1.未来3年水利水电行业投资规模与历史对比
2.未来3年房屋建筑行业投资规模与历史对比
3.未来3年铁路行业投资规模与历史对比
4.未来3年市政行业投资规模与历史对比
5.未来3年矿山行业投资规模与历史对比
6.未来3年公路行业投资规模与历史对比
四、运用DeepSeek,从源头提升项目质量
1.用DeepSeek提升项目线索获取质量
2.用DeepSeek提升项目风险管控能力,避开雷区
3.用DeepSeek选择现金流良好的项目
4.如何用DeepSeek主要对手的优势
5.用DeepSeek对主要对手公司的分析
6.用DeepSeek对主要投标对手的报价策略分析
7.用DeepSeek助力公司新进入市场的破局
8.用DeepSeek进行关键环节的商务谈判模型
六、如何用DeepSeek助力客户关系的突破
1.DeepSeek分析标杆企业客户关系运作的具体方法
2.客户内部的权力地图与主要部门的诉求分析
3.营销人员在业主内部发展线人的主要方法
4.不同性质业主单位主要的关注点分析
5.全过程工程营销与现场促市场的案例
二、参会对象
各级政府商务主管部门相关负责人；各央企建设集团本部及各二级三级单位分管战略、投资、商务、营销的相关领导，市场部开发部、投资营销部、战略发展部、商务合约、工程总承包等部门负责人；各地方省属市属建投集团负责人及分管商务、市场、经营、工程总承包业务拓展与开发部门负责人；各建筑设计院、项目管理公司、工程咨询公司等单位相关负责人；各地大型民营企业集团主要负责人，分管投资、商务、市场拓展负责人。
三、师资简介
赵红卫 复旦大学MBA财务管理方向硕士研究生、中国计量学院本科热控计量专业。国家电网公司十大专业财务领军人才、建设工程投融资、政府投资项目管理专家、世界金融控股集团有限公司投行副总经理；中国管理科学研究院理事、国内多家知名企业战略投资顾问、华东电网有限公司副总经济师；上海4家知名建工及金融集团副总裁、国家电网公司评标专家。
杨尚华 总包之声联合发起人、一线作者；国际注册认证的项目经理；工程行业项目管理资深咨询顾问；工程总承包、项目管理高级培训讲师；曾就职政府工程主管部门、施工集团和管理咨询公司，先后从事工程管理、项目招投标管理、市场经营、质量、安全、造价管理。熟悉工程项目招投标流程、工程项目报价体系、工程总承包项目管理体系建设，具有丰富的实践经验。
刘祥 国家监理工程师，高级工程师。江苏海洋大学工民建专业，学士；北京大学MBA，企业投资与成长专业；清华大学、博众研究院等客座教授。从92年毕业起一直从事工程与成本管理，曾任江苏建业建工集团副总经理，分管集团质量安全工作，并分管集团的上海、无锡、昆山、连云港等分公司的经营管理工作，对大型工业厂房施工与管理有丰富的经验。
四、培训时间
2025年7月10日--7月12日（上午9:00-12:00，下午14：00-17:30）
五、相关费用
线上费用:28000元一个学习账号(发票、师资、电子课件、会议服务等)，单位投屏播放，集中学习，支持在线互动交流，有效期一年（自兑换日起算）。
六、培训报名流程
1.将附件报名表回传至助理老师；
2.发课程链接地址与登录密码，参训学员凭密码登录。
项目负责人：蔡自新 18612438999（同微信） 邮 箱：3248743504@qq.com
