各有关单位：

 当前，国际工程市场竞争日趋激烈，地缘政治波动、汇率风险、材料价格上涨、当地法规变化等不确定因素交织叠加，国际工程项目面临前所未有的成本压力与盈利挑战。低价中标已成常态，项目利润空间被持续压缩，如何在国际市场复杂环境中实现项目利润最大化，已成为广大国际工程承包企业必须直面和破解的重大课题。

党中央、国务院始终高度重视国有企业提质增效工作。国资委《关于开展对标世界一流企业价值创造行动的通知》（国资发改革〔2022〕79号）进一步要求，树牢一切成本均可控理念，以市场为导向、以效益为中心组织生产运营，抓好成本关键环节和重点要素管控，实现全生命周期成本最优。国务院国资委、国家发展改革委联合印发的《关于规范中央企业采购管理工作的指导意见》（国资发改革规〔2024〕53号）亦指出，采购管理是“提升运营质量、降本增效的重要手段”。国务院国资委近期更明确要求中央企业“抓好稳健经营，提升经营效益、全力降本增效、加强风险防范一体发力”。

政策文件为国际工程企业指明了方向——降本增效既是政策要求，更是生存之道。然而，许多企业在实际操作中普遍面临变更机会识别不及时、索赔证据链构建不规范、成本管理停留在事后核算、投标报价与施工成本脱节等痛点，亟需系统性的方法论指导和可复用的工具支撑。

基于此，本课程以“变更索赔增效＋全过程成本降本”双轮驱动为架构，由资深国际工程专家精心设计，通过体系化方法论、真实案例复盘、实战演练与工具模板交付，系统帮助国际工程企业构建降本增效的核心能力体系。课程以FIDIC合同条件为核心框架，紧密结合国务院国资委关于降本增效、价值创造、精益管理的系列政策要求，旨在为企业培养一批懂合同、善商务、精成本的核心人才，助力企业在复杂国际市场环境中实现高质量发展。北京华宜城建管理咨询中心联合武汉市龙海洪顺会展有限责任公司特举办“国际工程降本增效与变更索赔实战”线上直播高级培训班。现将有关事项通知如下：

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一、培训大纲

第一部分 国际工程全过程成本管理

第一章 建立成本管理对象

1. 认识国际工程成本管理，树立正确的成本管理理念（特别重要）

2. 从工程维度掌握项目成本组成

3. 从成本要素维度掌握项目成本组成

第二章 投议标阶段的技术经济方案的策划

1. 投议标阶段确定项目承包范围（结合实际案例及合同条款）

1）集成案例

2）FIDIC关于达到项目目的的要求及案例

2. 确定设计责任（结合实际案例）

2.1 结合案例说明设计责任对工程范围的影响

1）地质条件的影响

案例：尼泊尔项目

案例：欧洲项目

2）环境要求的影响

案例：三个项目案例因承包商不熟悉当地环境保护法要求产生的设计漏项

案例：因承包商在标前对环境保护要求做了详细尽调的成功案例

3）技术标准的影响

2.2 结合案例说明接口管理对项目成本的影响

2.3 结合案例说明当地设计融合的必要性及其对项目成本的影响

2.4 标前设计分包协议的重要性

3. 确定分包范围

3.1 根据法律要求确定分包

1）本地化率要求

2）合同要求

3）其他法律要求

3.2 根据自身能力要求确定分包

3.3 根据项目经济性的要求确定分包

3.4 分包标前协议的管控要点

3.5 分包商尽调的重要性

4. 结合当地条件及业主需求编制投议标阶段施工组织设计

4.1结合招标文件要求确定项目管理组织机构

案例：某项目业主对质量安全人员配备的特殊要求，发生成本上升及承包商的应对措施。

4.2根据经验确定各专业工天消耗量

4.2确定施工日期

1）根据当地法律法规确定当地工时、假期

2）根据自然条件确定施工时间

5. 测算项目管理费用

5.1 项目管理人员薪酬

1）结合法律法规及合同要求确定项目管理中外人员薪酬结构及标准（输出表格）

2）按照施工组织设计确定管理人员的工天消耗量（输出表格）

5.2结合施工组织安排确定办公住宿交通签证等费用

5.3结合项目要求确定其他间接费用（咨询、财务等）

6. 确定自建工程的成本测算

6.1人工费

1）结合法律法规及项目经济性确定劳工队伍组成

2）结合法律法规确定劳工薪酬结构及薪酬标准

案例一：欧洲项目

案例二：老挝项目

案例三：巴西项目

3）尽调当地人文情况对项目成本的影响

案例一：中东项目

案例二：澳洲项目

4）实例：人工费用的计算方法

6.2 结合案例确定机械费用

1）机械购置和租赁费用对比（确定更经济的方案）

案例：澳洲项目施工机械案例

实例：两种方法的对比计算

2）施工机械进出口注意事项（规避后期管控不力增加成本）

6.3 材料设备费用的计算

1）调查当地市场（供应能力和市场趋势）结合合同要求确定当地购买材料设备和进口材料设备

案例：迪拜蓝线项目业主要求

案例：玻利维亚项目

案例：越南市场、港珠澳大桥

2）确定当地材料设备费用

案例：波兰项目

3）进口设备材料的计算方法

案例：设备标准对确定购买来源的影响

案例：原材料标准对确定材料来源的影响-匈牙利

案例：设备材料标准及其认证的费用

案例：前期调研结果应用于内陆运输费

演算：进口材料设备费用的计算

3）材料设备上涨对冲措施预控材料设备成本

6.4 措施费用的测算

案例：环境条件影响措施费用

7 分包成本核算

8 汇率筹划降低汇损成本

案例：中东某项目汇率筹划成功案例

9项目投议标阶段成本汇总

9.1 成本汇总表格

9.2 完成到投标报价表的换算

演示：投标报价汇总演示

第三章 履约阶段成本管理

1 标价分离

1.1 投标报价交底

1.2 项目团队测算成本

1.3 责任成本的分解

2 过程成本管理

2.1 设计管理

1）设计方案经济技术性的管理

案例：中东轨道交通项目

2） 设计标准的管理

案例：中东轨道交通项目

3）设计流程的管理

案例：中东建筑项目

4）设计分包协议与成本管理的关系

2.2 采购管理

1）当地购买设备材料成本控制

案例：欧洲公路项目

2）进口材料设备成本控制

案例：进出口环节成本控制

案例：国际运输成本控制

案例：内陆运输成本控制

2.3 机械费管理

2.4 分包成本管理

案例：欧洲轨道交通项目分包成本管理成功案例

2.5 项目部管理成本

案例：中东轨道交通项目项目部成本管理

2.6 进度管理

案例：南亚某项目进度管理与变更索赔的关系

2.7 质量管理

案例：中东某项目承包商不理解质量验收程序导致成本上升

2.8 环境安全管理

2.9 措施费管理

2.10 财务手段降低财务成本

1）降低汇率成本

2）优化现金流

2.11 接口管理

案例：接口管理不当导致成本上升

3 成本管理分解模版

第四章 项目收尾成本管理

1. 人员机械撤场方案降低人机费

2. 财务手段降低财务费用

第五章 完工成本考核

1.体系文件支撑全流程管理

2. 完工成本考核办法举例

第六章 课程总结和答疑

第二部分 国际工程承包商变更索赔的理论研究及实战演练

第一章 前言

索赔主体不同的分类：以承包商为主体：承包商向或分包/供货的索赔，业主反索赔，分包商反索赔

第二章 承包商索赔的理论基础

2.1 FIDIC合同条件下承包商索赔程序条款

2.2 索赔流程案例

2.2.1 案例学习1 - 采用FIDIC合同文本的索赔流程案例

2.2.2 案例学习2 - 采用其他合同文本的索赔流程案例

2.3 索赔报告的编制及实际案例报告的演示

第三章 承包商可以索赔的事项及分类

3.1 索赔事项 - 根据条款是否明确索赔事项分类

3.1.1明示条款规定的索赔事项

3.1.2默示条款规定的索赔事项

3.2 索赔事项 - 从索赔目标分类（工期、费用、利润）

3.2.1 明示条款规定的索赔事项

3.2.2 默示条款规定的索赔事项

3.3 FIDIC条款中索赔事项跟国内业主责任事件和业主风险事件的比较

第四章 索赔工期、索赔费用利润额度的确定

4.1 FIDIC条款中确定索赔工期和费用利润额度的规定

4.2 案例学习3 - 确定索赔费用和利润额度议标项目案例

4.3 案例学习4 - 索赔费用和利润额度的确定的招标项目案例

4.4 案例学习5 - 费用额度认定案例比较

4.5 确定工期费用索赔的注意事项

4.5.1确定工期延长索赔的注意事项

4.5.2 索赔费用利润额度计算的注意事项

第五章 索赔的策划与实施

5.1 确定索赔管理组织机构

5.2 根据合同条件枚举变更索赔事项

5.3 索赔事项责任归属

5.4 建立考核激励制度

第六章 影响索赔成功的要素

6.1合同的起草与签订

6.1.1 议标项目中应如何设置合同价格条款及索赔条款

* 案例学习6：合同条款影响索赔的案例

6.1.2 理解合同中的免责条款

* 案例学习6：业主免责条款导致承包商不能索赔案例

6.2 承包商应采取有利的索赔处理方式

* 案例学习7：承包商索赔方式选择失误导致索赔失败案例

6.3 承包商的索赔意识和业务能力培养

6.4 索赔的谈判技巧

* 案例学习8：成功的索赔谈判案例

6.5专业索赔咨询服务

第七章 防范业主和分包商的反索赔

7.1 导致业主索赔的情形概述

7.2 承包商应关注哪些合同条件及如何履约防范业主索赔

7.3 承包商防范分包商索赔的措施

* 案例学习9：分包商索赔的成因分析及诉讼裁决结果

第八章 索赔争议的解决方式

8.1 争端避免/裁决

8.2 友好协商

8.3 仲裁

第九章 综合案例

EPC项目：合同条款对索赔权限的影响，投标报价方案对索赔的影响，履约过程中索赔管理模式分析；履约过程中索赔要点分析；根据以上分析建立索赔

二、参会对象

国际工程企业总经理、副总经理、总工程师、总经济师等中高层管理人员；

国际工程项目经理、项目总工、生产经理、商务经理；合同管理部、成本管理部、商务管理部、法务部等职能部门负责人及骨干；投标报价、造价管理、结算管理等专业技术人员；希望系统提升国际工程管理能力的相关从业人员。

三、师资简介

甘老师 教授级高级经济师；国家标准委员会、铁路工程总公司经济规划设计研究院、铁总科学研究院等机构中国标准翻译审查专家。中国翻译协会标准化委员会副主任委员、交通委员会委员。华东交通大学、兰州交通大学等高校校外导师。历任国内和国际工程项目的项目部技术员、计划工程师，央企集团和央企股份公司高级口译，央企集团国际公司商务部部长、开发部部长、总经济师；从事行业及特长：国际工程投标报价，项目风险研究，合同起草和谈判，项目经济管理，变更索赔，国际标准的中英文编制、审查及互译。

朱老师 30年央企老兵，从埃塞俄比亚工地一线干起，历任水务集团、地产集团总法律顾问、首席合规官，曾任项目经理、商务经理、国际公司党委书记，亲历十多个国家的上百起合同纠纷、索赔仲裁、关税豁免和不可抗力案件，累计经手案件金额超十亿元。他讲FIDIC不是照本宣科，而是用自己打赢的“仗”拆解索赔窗口、暂停施工、保险理赔等实务痛点；课堂提供200+真实英文信函模板，并率先融入AI生成中英文函件，课后仍可微信追问。学员评价“问不倒的活字典”，课程实用到没人睡觉——他不是讲课的老师，是打完仗回来教你怎么打赢的合同专家。

四、培训时间

2026年10月9日－ 10月11日 （上午9:00-12:00，下午14:00-17:30）

五、相关费用

线上费用：28000元一个学习账号（增值税发票、师资、电子课件、会议服务等），单位投屏播放，集中学习，支持在线互动交流，有效期一年（自兑换日起算）。

六、培训报名流程

1.将附件报名表回传至助理老师；

2.发课程链接地址与登录密码，参训学员凭密码登录。